“惠農貸”照亮助農“快車道”

2019年，鑫鑫農貸根據市委、市政府關于鄉村振興戰略的決策部署，積極落實市財政局、市農業農村局相關惠農政策，堅決對表對標，凝聚全司力量，將“惠農貸”推廣工作不斷向縱深推進。當年新增放貸213戶，金額5144萬元；按公司平均貸款利率測算，因執行優惠利率為農戶節省利息支出約220萬元；12月末余額4319.49萬元，同比上升了110%，在支農助農的道路上跨出了一大步。

蘇州地區涉農產業豐富，經濟形態多樣。公司針對蘇州尤其是臨近太湖區域民宿行業旺盛的融資需求，開展了周密充分的市場調研，同時走訪了相關政府部門，并征詢律師、專家意見，最終推出“惠農貸”衍生產品“民宿貸”。“民宿貸”不僅具有“惠農貸”共有的利率優惠、手續便捷等優勢，同時結合民宿行業啟動資金多、盈利周期長的特點，將貸款期限放寬至三年，受到了市場的歡迎。

同時，公司通過對近年來的數據分析，對蘇州大市范圍內不同地區從事糧食種植、水產養殖以及農產品流通領域的農戶實施分類授信原則，合理控制額度，在實現精準支農的同時有效分散風險。

“連體”更“連心”，扎根鄉村成為支農新常態。

下半年，公司在雙灣村服務點經驗的基礎上，又在常熟、吳江、相城、吳中等地陸續開設了19家服務點，為更加有效地扎根本土、促進普惠金融和鄉村振興戰略向縱深推進提供抓手。

“線下”+“線上”，創新模式跑出支農“加速度”。

為了提高惠農服務的覆蓋面，公司上下時刻保持艱苦奮斗的精神和干事創業的激情，指標到人，責任到位。安排業務人員根據現有資源和個人特點，分區域、分行業開發市場，盡最大限度維護好存量，多渠道拓展增量。無論是三伏酷暑，還是三九嚴寒，公司總經理邵勤同志帶領業務條線干部員工，跑基層、跑市場，掌握第一手資料，了解最前沿信息。為了能讓農戶第一時間拿到貸款，大家不辭辛苦，早出晚歸。全年共計走訪蘇州大市51個鄉鎮、65個村、126個合作社，聯系及拜訪農戶達千余戶，人均百余戶；在農業農村局等機構的支持下，通過12316農業綜合信息平臺、村委會等各類宣傳窗口對基層進行惠農政策的宣導，推送48000條惠農貸信息，發放2000余份宣傳折頁，完成20余次產品宣講。

在移動支付日益強大的今天，利用技術創新挖掘支付入口和場景、使更多農戶感受到現代金融科技的優勢，是擺在我們面前的一道課題。2019年，鑫鑫農貸在“惠農貸”APP即“鑫鑫金服”的基礎上，增添了第三方支付機構，開發了分期本金部分還款功能和寬限期不罰息功能，在提升客戶體驗感和滿意度方面又跨出了一大步。1-12月，公司通過“鑫鑫金服”共計向187位農戶發放貸款4474萬元。